供應商強勢！供應商物料庫存壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……?？蛻粜枨蠖嘧?、訂單的多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導致采購成本提升，采購部作為內部供應鏈尾端常常處于被動之中…，戰(zhàn)咯采購和戰(zhàn)咯供應商分類管理越來越重要。

1. 了解市場行情分析、供應商報價分析、采購成本構成與控制的系列方法；

2. 了解并掌握招投標采購的管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧；

3. 了解并掌握招投標及合同管理體系；

4. 了解并掌握采購談判的策略、技巧與方法，并能熟悉分析與運用

前瞻

1. 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析

2. 先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer  

3. 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計

4. 山東杰瑞供應商管理組織機構

5. 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析

6. 建滔化工供應商管理小組職責權限與業(yè)務流程實例分析

第一講：采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----成本核算

1.詢價/比價/議價/作業(yè)流程內容

(1) 某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司

(2) 詢價前準備十項細節(jié)要求

(3) 十一個項目/供應商通常依據(jù)哪些要素素進行報價

采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法

(4) 采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析

采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

１.采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

２.采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

3.新品開發(fā)變動成本核算法

李爾內飾報價表成本價格分析---變動成本核算法

運用價格工具來分析供應商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法

李錦記產品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例

1.6定價

六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價------      

山河智能核價分析案例

第二講：:設計過程和采購研發(fā)同步降低供應商成本管理

1新品開發(fā)研究和設計過程-供應商認證體系

(1) 供應商來源早期開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

(2) 華為選擇評估系統(tǒng)CEG認證流程---公司學員公司現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)

2供應商早期介入新品開發(fā)研究和設計過程—--跨部門CPM團隊

(1) 新項目管理和新產品導入流程

(2) 新項目同步化采購研發(fā)管理

(3) 新品開發(fā)設計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM

(4) 西門子EPI案例分享

3青島海信供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本

(1) 西門子供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本

(2) 供應商早期介入產品設計方法（產品成本)--- -跨部門CP小組

4.供應商早期介入產品設計工程減低成本（價值工程VE）--跨部門CP 小組控制產品成本C

(1) 供應商參與縮減研發(fā)階段的原材料成本- ---ABB

(2) 零件標準化工作開展與采購-

(3) 創(chuàng)維集團零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程

(4) 面向制造的設計（DEM）流程

(5) 面向物流和包裝的設計流程---降低物流成本

5供應商早期介入產品設計工程提高供應商關鍵工序產能----產品成本和縮短采購交期D

(1) 供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制產品成本

第三講：全面降低成本采購技術/方法 ----- -集中采購、聯(lián)合采購。聯(lián)盟采購            

1.降低采購成本管理工程

(1) 如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗--中盛光電

(2) 降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能

(3) 降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低附加成本三方法

(4) 采購成本因應漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應商承擔－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價

2.透過采購策略降低成本

(1) 晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素

(2) 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

(3) 采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略

降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施

６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施

第四講：降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協(xié)調技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

(1) 三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/----上海米其林案例演示

(2) 壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析

7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

(1) 制定談判戰(zhàn)略

(2) 定義談判角色

(3) 確認談判目標

(4) 設計強勢供應商回應表

(5) 制定談判的時間計劃/

(6) 設計強勢供應商報告

(7) 實施談判

(8) 壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋

(9) 西門子采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

(1) 凱士比16年價格談判分類策略

9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練

10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評

(1) 依據(jù)上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍

(2) 制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

1、學習/興奮兩天,回到公司后結合公司實際情況

2、通過學員成果發(fā)表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3、實踐/活用所學五步驟